怀香记 第七十九章 分股 下
听他这么一说，大伙都有所领悟。但是也猜出其中关键，关键之处就在王家生意能否做大，如果做的很大，那么他们的回报自然就高，如果做的还是现在这个样子，那还不如提高收购价来的实惠。
“这个分享方式的确很特殊，我从未听说过。不过我想知道，王家是如何给我们超乎想象的回报，带领我们走上更为富裕的道路。”那粗狂的粮商想了想问道。
楚天哈哈笑了笑道：“这个问题算是问到点子上了，在座的各位也都是经营粮食生意多年的前辈，想必也都知道，其实粮食生意可大可小，关键就是渠道和销路。有了广阔的销路和渠道，粮食生意就可以做大。”
在座的粮商们都是精明的生意人，何曾不知道这个道理，一个个都点头表示赞同。楚天接着道：“而这一点就是我们王家能够带领大家走上富裕之路的关键。”
“王家虽然销路广阔，但也仅仅只限于大宋国的几个州府，这些商路我们也都了解。”李老爷皱了皱眉头道。
“哦，了解？李老爷说的恐怕还是昨日的王家吧，岂不知，洞中方一日，世上已千年。我王家每天都在花精力拓展商路，现在已经有了成效。若是这条商路开启，那么其带来的利润将是无以复加的。”
在座的粮商一阵狐疑，有人问道：“是何商路？莫不是王家的商路已经扩散到京都了？“
“哈哈！京都又算的了什么，这世上难道只有大宋国的人吃米粮吗？”楚天哈哈一笑道。
“这……难道你们的商路已经扩散到异国他乡了……”李老爷忍不住惊呼一声道。
此时厅外一位穿着奇怪衣服的西洋人走了进来，正是卢克斯。没想到来的还真及时，楚天嘿嘿笑了两声，便走上去和卢克斯来了个大大的拥抱。
在座的人都是一阵惊诧，这个家伙看起来好像跟这个西洋人关系特好。抱在一起，有说有笑，尽管说的都是大家听不懂的话。
大小姐一阵莫名的生气，心道这人太可恨了。什么都不跟自己说，原来早打好算盘了。无论是股份分享还是渠道商路，他早就计策好了。也不知道这家伙什么时候结交了西洋人，而且还会说西洋话。如此重重疑问，盘踞在大小姐心头，一时之间，她心里是疑问重重，不得其解。
“米斯特王，你派人拿了金表来见我，我就来了，没有打扰到你吧。”卢克斯尴尬笑道。
打扰个屁啊，请你就是这作用，忽悠人嘛！他哈哈笑了笑，又拍了拍卢克斯的肩膀道：“不打扰，我请你来喝中国茶，一会儿你就只管喝茶，不用说话。”
说着他便领卢克斯坐下了，让人给他上了一杯茶，卢克斯很听话的坐下来开始喝茶了。
“呵呵，不好意思啊。我这位西洋朋友不懂大宋国礼数，还请各位不要见怪。”楚天俯身向大伙赔了个礼道。
如果说刚刚楚天以王老爷递话人的身份出场，给了这些粮商一些震撼。那么此刻，他嘴里说些西洋话，而且和西洋人做朋友这件事，就更让大伙震撼了。这样的人才，真是罕见啊。
“不妨事，这位小哥，不知这位西洋朋友可就是你所说的异国商路。”李老爷忍不住问道。
“哈哈！李老爷慧眼如炬啊。不错，这位朋友名叫卢克斯，是我的朋友。这次来大宋国主要是拓展商路来了。”楚天微微一笑道。
这下大伙算是明白了，这王府里有高人啊。这粮食货物要是运出大宋国，无异于是开辟了一条新的商路，而且这条商路所能带来的利润是无可限量的。商人嘛，都是这样，看到了利益前景，他们也就等于看到了银子。
“这位小哥，你刚才说的都算数不？如果我们重新给王家供货，是否真的能够获取利益分享？”李老爷激动的问道。
“这个自然，我们王老爷提倡的就是双赢。如果各位有意思，我可以为大家提供一份协议，签订完协议之后，大家就是一家人了。以后这银子嘛，是不愁的。”楚天哈哈一笑道。
这种以干股捆绑商家的做法，虽然不是最好的办法。但是说实话，做粮食生意，最重要的就是要有货源，这些货源无法保证，那么这生意很难做下去。所以这也是没有办法的事情。
虽然听着像是忽悠人，但是这个法子却的确能够帮助这些商户获取利润。楚天虽然不是什么好人，不过做生意讲究的还是诚信二字。最好的办法就是双赢，所以原本可以在这些协议上做些手脚，譬如不用写明每年的账目供给商户检视之类的条款。但他觉得这种做法其实没什么必要，做大生意，还是要规规矩矩，玩那些小手段并不算高明。
说完这话之后，他悄悄朝大小姐递了个眼色。大小姐起身去把已经写好的协议一一发给了这些商户。这些商户起初拿起协议看了看，都是一阵摇头。恐怕也是因为供货年份的问题存在异议，因为这牵涉到他们的利益。一旦签订了协议，也就意味着从此他们便要把货物全部供给王家，而且年份要达十年之久。
“这位小哥，这协议能否容我等带回去看一看，再研究研究，再签订。”其中有几个商户有些坐不住了，急切的探问道。
大小姐脸色一变，显然是有些担心。楚天给了她一个安定的眼神，朝着这几位粮商微微一笑道：“当然可以！这协议十分重要，签订之后，就不能反悔了。是得慎重对待。不过我要提醒各位两句，这份协议你们可以带回去，好好商定一翻。但是因为我们要与这位不列颠的朋友签订渠道协议，所以必须在今日定下我们的干股分享人数，也就是说，各位如果现在不签订，我们也就无法保证各位能够获得股份了。毕竟现在可是还有很多等着与我们签订协议的商户。”
这些商户听他这么一说，心里都是一紧。都是生意场上的，谁不了解谁啊。现在楚天抱着卢克斯这棵大树，无异于是找到了金矿。这些商户虽然心里一阵嘀咕，有些怀疑楚天的说辞。但是人在利益面前，总是会冲动，甚至盲目的。
起初这些商家还有些犯难，犹豫不决的叹气。可是等到有了第一个站出来签协议的人之后，马上第二个、第三个就站出来了。这大概就是所谓的从众效应吧。
其实楚天这么做，不给他们考虑的余地，无非就是想早点捆绑住他们。签协议这种事，讲究的就是快刀斩乱麻，一停一耽搁，保不齐又会闹出什么么蛾子，这也是他当销售员那些年积累的经验。
商户们在利益面前，选择了妥协，最终这三十号人中，都签订了协议。楚天拿着手里签字画押的协议，心里一阵乐。但嘴上却说的颇为严肃：“诸位商户，今天是个开心的日子。恭喜大家正式加入我们王家粮铺的大家庭中。不过高兴归高兴，我们丑话也要说在前头。既然协议已经签订了，那也就说明大家已经下了决心。我希望明日大家就可以重新为我们王家供货，我们也会尊重协议的规定，在年内一定给大家一个满意的利润分红。”
商户们也没什么异议，都知道这事就这么定了。实际上本来他们也都是受了田老爷的蛊惑，才会集体叛出，把大米都供应给魏家。不过魏家实际上也没有给他们提高收购价格，他们叛出的原因，也不过想逼王家能够给他们提高收购价格。
这些商户也都是些精明人，眼看田老爷最近重病在身，王家又出了这么一位奇才，而且还给他们许了重利，虽然目前还无法到手，不过这份分享利润的气魄也十分值得敬仰。退一步说，就算他们继续给魏家供货，其实也赚不了几个。如此一比较，还不如选择继续给王家供货。
楚天虽然没见过魏家庄的魏老爷，不过能想到这人也是把好手。如果他能够再精明一些，捆住这些供货商，那么他今天做的这一切都是白费了。虽然魏家庄在这场遭遇战中，一直都没有露脸，但是楚天已经隐隐感觉到，这场商战才刚刚拉开帷幕，日后交锋的时刻还有很多。
虽然已然透过协议的方式捆住了这些粮商，但是这次也仅仅胜在了速度上。魏家庄也不可能会想到他们会这么快捆住这些供货商，想必今日之后，魏家庄或许就能收到信了，到时候也不知道又会如何。
辞了这些商户，楚天又与卢克斯闲聊了一会儿，便把他打发回客栈了。这卢克斯现在的确是他手里的一张大牌，而且大米供应到不列颠国也不是完全没有机会。关键还得找到卢克斯的领头人。
今天虽然以这种蒙骗的方式拉拢住了这些供货商，不过日后想把王家的生意做的更大，还需要走很多的路。是海外经销还是调转经营模式，这些个问题太复杂了。他吃过晚饭，没有和大小姐说话，一个人进了屋子，倒头便睡下了。