保衛媳婦 第405章 吐血合同
第405章 吐血合同
第405章吐血合同
剛才的談判，一直是汪倫在說話。他已經盡鐵鍬只要看汪倫那死灰‘色’的面容，就知道汪倫指不上了。
至於柳思達……怎麼說呢？這種場合，如果給柳思達一臺計算機，讓他把談判需要說的話用代碼寫出來，都比他用嘴說的快……
眼看就要談崩，鐵鍬覺得自己必須上嘴了。哪怕滿嘴血腥味，麻‘藥’還沒太過去，說話可能會走音……沒辦法，趙曉龍那邊死活就是不肯收回，重新設計美術風格的想法。他這兼職策劃的工作，就等於沒做好。這次談判的時候要是能出點力，挽回危局的話。說不定，能躲過捲鋪蓋這一劫……所以，他豁出去了！
“你你你……在吐吐吐吐血啊……”範鴻偉說話如同卡帶的復讀機，實在是沒見過這號人物。他驚恐的道：“大哥，咱們這是商業談判，你不至於這樣吧？”
汪倫見範鴻偉誤會了，剛想上前解釋，鐵鍬剛拔完牙……柳思達一伸手，用力抓住了他的胳膊。汪倫一回頭，只見柳思達隱蔽地搖了搖頭。他恍然大悟，這時候解釋什麼啊？自己剛才沒轉過彎，差點幫了倒忙。
汪倫反應過來，立刻就換了一副參加老幹部追悼會的表情。他哭喪著臉，用無限沉痛的語氣道：“鐵鍬，你還有什麼遺言，趕快和範經理說吧……”
柳思達更狠，雙手捂著臉悲傷地哭泣起來……
“範經理，租金給我們便宜點……”鐵鍬死盯著範鴻偉，嘴角哩哩啦啦的往下滴答血。
商業談判，瞬間成了遺體告別儀式。
“大哥，咱們不帶這麼玩的，行不行啊？”範鴻偉快要崩潰了，心慌意‘亂’地往後退。他道：“這是商業談判，不用玩命吧？”
鐵鍬猛地伸手，探出半個身子，抓住範鴻偉的肩頭。他用拉木頭似的刺耳腔調，道：“我要死了，你都不給我們便宜點？”
“不是……這事我做不了主！”範鴻偉想要掙扎，卻渾身無力，兩條‘腿’軟得像麵條一樣，幾乎站不住了。他顫聲道：“有其他公司也……也要租，條件很好。我們……那個公司的股……股東決定，引擎要租……租給條件好的那家。其實，我是很想租給你們的，但是沒……沒辦法。我也是當家的丫鬟，做不了主……”
“咳咳咳……”鐵鍬一陣劇烈咳嗽，嘴裡吐出一團血糊糊的東西，血也噴得哪裡都是。他剛才說話的時候，嘴裡的血和口水嗆進了氣管，不由得一陣咳嗽。嘴裡的棉‘花’一下子沒咬住，都給咳了出來。
“哎呀呀……”汪倫配合得相當默契，大驚小怪的道：“鐵鍬，你連肺泡都咳出來了！”
“你們不要這樣啊……”範鴻偉說話的聲音，尖細得如同太監。他扎著手，渾身哆嗦著道：“咱們都是上班的打工仔，不用把命都搭上……”
鐵鍬伸長了脖子，幾乎和範鴻偉臉貼臉。他用聊齋裡遊魂野鬼說話時的樣子，翻著死魚眼，‘陰’測測的道：“租金便宜點，我死了也甘心……”
“便宜，我一定給你們便宜，你安心地死吧！條件，隨你們提。租金，你們說多少就是多少……”範鴻偉終於撐不住了，神經徹底崩壞。他道：“你們讓我走，咱們儘快籤合同……”
“二百萬一個月，連租三個月你再給我們優惠點，五百萬行不行？”汪倫馬上開始漫天砍價，趁火打劫。
範鴻偉剛要點頭答應，鐵鍬忽然拿手擦了擦嘴角。他看著手上的血，張開五指伸到範鴻偉眼前，拖長了聲音道：“我死不瞑目啊……”
“幻影引擎全功能版，不需要額外升級。一百萬租一個月，再贈送兩個月。”範鴻偉實在受不住煎熬了，直接從會議室桌子裡拿出合同章。他用清倉大甩賣的架勢，道：“公司已經授權，我可以在談判時簽訂合同。你們帶沒帶合同章？咱們這就簽了……”
“帶了、帶了……”汪倫歡天喜地地從包裡掏出合同章和印泥。他道：“昨晚的時候，我們肖總特意把合同章給送過來，就等著這一刻呢……”
“鐵鍬，休息一會！都快要死了，就休息一會……”柳思達扶著鐵鍬坐了下來，附耳道：“行了，已經佔了天大便宜，趕快裝死吧！”
簽了字、蓋完章，拿著喪權辱國條約，範鴻偉虛脫似的癱在椅子上，陷入自閉狀態。
“範經理，改天一起吃飯……”汪倫和柳思達架著鐵鍬往外走，道：“我們把鐵鍬帶到外面死去，別影響你們公司的風水……”
王本鑫聽了範鴻偉的訴說，手機捏得嘎巴響。這都是什麼奇葩事，商業談判怎麼就不按套路出牌了呢？
好在，王本鑫也在商場上‘摸’爬滾打了多年，知道這時候說什麼都於事無補了。他盡力用平淡的語氣，說了句：“好，暫時先這樣吧。”
說完，他就掛了電話，很有風度的輕輕鼓掌，向肖洛洛表示祝賀。
“洛洛，我不得不承認，你的同事非常能幹。”王本鑫調整著情緒，迅速恢復到平靜狀態。他由衷的道：“他們能談出這樣的條件，實在讓我佩服……”
肖洛洛隱隱已經感覺到，引擎租賃的談判可能有眉目了，但具體是什麼樣子還無法肯定。她笑著道：“王大哥，我不太明白你的意思。”
王本鑫苦笑著把剛才範鴻偉的話，又複述了一遍。他道：“洛洛，我希望你能幫我個忙。一百萬租三個月幻影引擎的事情，千萬不要傳出去。不然的話，以後的市場就難做了。我們只是軟件公司，不能開發遊戲，可就靠著引擎吃飯呢……”
如果王本鑫不是正兒八經，還帶著幾分懊惱和肖洛洛說明，肖洛洛絕對不敢相信這是真的。國外的引擎，租三個月要是沒有一千萬美金，想都不要想。現在，一百萬人民幣租三個月，簡直就和白送沒什麼區別了。
而且，按著王本鑫說的，談判的過程簡直是天方夜譚、外加安徒生童話和靈異故事。那個範鴻偉在業內，也算是小有名氣的產品經理。據說是商業談判上出名穩妥的人物，便宜能佔十分絕不會只拿九分半的主。肖洛洛還想著過一陣高薪挖角，充實遊樂運營部‘門’。
沒想到這麼一個人物，竟然被鐵鍬吐血強‘逼’，硬是白送了一份合同……這種事如果不是親耳所聽，簡直不敢相信。即使是親耳聽了，她也如同在夢中……
“王大哥幫了這麼大忙，我又怎麼會傳出去呢？”肖洛洛摘下眼鏡，‘插’在運動服‘胸’前的兜裡。她舉起手中的飲料，道：“不過，我希望王大哥答應我兩個條件。”
王本鑫原先就對這位被導師評為東方驕‘女’的學妹，有所忌憚。現在，本來是一次鐵定狠賺一大筆的合作，稀裡糊塗的就成了跳樓大甩賣。心中的忌憚，更是嚴重了許多。他戒備的道：“洛洛……你才輸給我一場球，可得見好就收啊！”
“我還沒說什麼條件呢……”肖洛洛微微晃了晃手中的飲料，瓶子裡‘激’起一陣水響。她道：“王大哥，我還想說完之後，再和你打一場呢！”
王本鑫側著頭想了一下，道：“好，我也期待再打一場‘精’彩的比賽。”
“第一個條件，我們這款用幻影引擎開發的遊戲，上市運營產生的銷售額，百分之十會轉給聯益。”肖洛洛的話音剛落，王本鑫的眼睛就亮了起來。他道：“洛洛，你確定說的是銷售額，而不是利潤？”
銷售額包含著各種成本，利潤則是拋去成本的那部分收入。比如說，一個蘋果賣兩塊錢，種子、農‘藥’、運輸、人力、‘肥’料……所有的投入一共一塊五，這就是一個蘋果的成本。賣了兩塊錢是銷售額，減去一塊五的成本，剩下的五‘毛’錢才是利潤。
如果按著銷售額的百分之十轉給聯益，就會有兩‘毛’錢。如果按著利潤的百分之十算，則只有五分錢了。
這中間的差距相當的大，王本鑫甚至有點不相信，不得不追問一下。
肖洛洛又把飲料高舉了舉，用開玩笑的語氣道：“王大哥，為了多輸給你幾場球，我哪裡敢說是利潤呢？”
“那我就厚著臉皮謝謝了……”王本鑫大喜，覺得肖洛洛做事很懂得進退。他道：“你說第二個條件吧。”
“我們使用幻影引擎所遇到的問題，別的公司應該也能遇到。”夏洛洛眼神犀利起來，道：“但我希望我們遇到的問題能夠迅速解決，不耽誤開發時間。”
大型的軟件系統，開發公司往往會留下一些便於升級維護的環節。這些環節技能方便升級維護，也可以在滿足條件的時候，出現一些問題。如果用通俗一點話來解釋，這些地方就叫做系統的後‘門’。
比如戰爭時期，有些國家軍事系統的軟件，突然間崩潰失靈……不過，這種事各大軟件公司都心照不宣，絕口不提。
王本鑫當然明白肖洛洛話裡的含義，她的公司當然不能再遇到引擎崩潰失靈的問題。但是，她希望別的公司遇到。同時租賃幻影引擎的公司有兩家，一家是肖洛洛的遊樂，另外一家就是領域了。
王本鑫前段時間認識的王侃，也有著同樣的要求。只不過，王侃是通過租賃捆綁，排除其他公司的競爭。肖洛洛則通過埋定時炸彈的方式，阻止其他公司的競爭。現在看，肖洛洛明顯棋高一著。這種定時炸彈的方式更有威脅，一旦開發到差不多了，引擎突然出現問題，就算想改都來不及……
他猶豫了一下，道：“我們公司的引擎，沒那麼容易崩潰。而且，隨便崩潰對我們產品的聲譽，有很大影響啊。”
肖洛洛貌似漫不經心的問道：“王大哥，你說我擊球出界算是球的問題，還是我技術的問題？”
“那你得讓我再多贏一些，才能分得出來。”王本鑫思來想去，還是決定偏向肖洛洛這邊了。先不說兩人之間是同學，在國外就有過幾次商業併購的合作。就說引擎出現問題這種事，還是比較容易。既然不耽誤賺錢，何不賣肖洛洛一個人情呢？只是把這事‘弄’得一點痕跡沒有，得稍微費點功夫了……
“如你所願！”肖洛洛毫不猶豫的答應了。
開懷大笑中，王本鑫手裡的飲料和肖洛洛的飲料碰在一起。他道：“洛洛，再打兩場吧？”
肖洛洛拿起球拍，道：“王大哥，有兩家經營還不錯的公司，有意擴大規模。你有沒有興趣，入點股份玩玩？”
“哦，這球贏得痛快……”
“鐵鍬，我對你的評價，千言萬語匯成兩個字……牛‘逼’！”軟件園‘門’口，柳思達緊緊握著鐵鍬的手，久久不願鬆開。他‘激’動的道：“如果匯成三個字，就是……真牛‘逼’！如果是四個字，就是……太牛‘逼’了！如果匯成五個字……”
“思達兄，你就別誇我了。”鐵鍬嘆了口氣，一點沒有高興的樣子。他道：“你們引擎的事解決了，我這重新設計美術風格的事，還在那懸著呢。‘弄’不好，肖總看我沒完成本職任務，就得讓我捲鋪蓋……”
“放心，你這份合同一簽，至少給公司節省上千萬。天大功勞擺在面前，重新設計美術風格的事，還算個蛋吶！”站在旁邊仰首望天，感慨萬千的汪倫，拍了拍鐵鍬的肩膀。他很仗義的道：“再說，重新設計美術風格的事情，我和老柳肯定撐你。老柳面子大，只要他開了口，趙胖怎麼都得給面子。要是老柳還搞不定，我就和趙胖幹到底……”
柳思達也安慰道：“確實，我和汪管兩人去勸，趙管應該不會再堅持……”
鐵鍬苦笑著搖頭，無奈的道：“估計是夠嗆……”
說著，他把昨天白天在廁所坑趙曉龍的事，還有昨晚在海鮮街吃飯打賭和在趙曉龍家樓下等了一夜的事情，統統說了一遍……
“鐵鍬，昨晚你問完地址就是去趙管家啦？”柳思達兩眼圓睜，不可思議的道：“兄弟，你用不用這麼拼命啊？”
“唉，昨天還沒有今天拼命呢。不管怎麼說，昨天也沒吐血！”鐵鍬心裡一陣自嘲。他有些喪氣的點頭，道：“兩天時間要出新設計風格，我不想耽擱……”
“照你這麼一說，不用點狠招是不行了。”汪倫磨著後槽牙，道：“咱們先禮後兵，老柳你先勸勸趙胖。他要是給面子也就罷了，要是不給面子的話……”
汪倫說到這，一陣冷哼！
柳思達沉‘吟’不語，自己和趙曉龍的關係還不錯，不是很願意鬧掰。他道：“汪管，趙管要是真不改，那就算了吧！就像你說的，鐵鍬簽了合同就是天大的功勞。我估計，肖總不可能再說鐵鍬什麼……”
鐵鍬嘴裡的棉‘花’，剛才已經噴出去了。這會，拔牙的地方又開始出血。他拿出紙巾捏成一團，放在嘴裡咬著，道：“汪管、思達兄，你們覺得應該重新設計美術風格嗎？”
汪倫想都不想，就道：“當然不應該，趙胖就是想攪和。”
柳思達吁了口氣，含蓄的道：“如果在原有風格上修改完善，還是合理的。”
紙巾不是棉‘花’，很快就溼成了一團紙漿。鐵鍬吐了出來，又拿出一張紙巾塞進嘴裡。他道：“你們也這麼認為，那就更證明我是對的。重新設計美術風格屬於重複開發，不但‘浪’費人力和物力，還會耽誤開發進度……”
“別想那麼多了，先去醫院看看你的牙吧。”汪倫輕推了鐵鍬一下，他道：“再這麼吐血，很快就掛了。”
“沒事，找個‘藥’店買點棉球就行了。”鐵鍬悶頭向前走去，他記得緊靠著軟件園的大街，有家小‘藥’店。
汪倫靠向柳思達，低聲道：“老柳，我知道你和趙胖關係好。但鐵鍬幫了咱倆這麼大的忙，你總不能不管吧？”
柳思達‘揉’了‘揉’太陽‘穴’，道：“汪管，我先和趙管好好談談吧。”
“如果你談了也沒效果呢？”汪倫追問道。
柳思達看了看地上，那被鮮血融成漿糊的紙團，終於道：“我‘挺’鐵鍬，但這”
“好，有你這句話就行。”汪倫一陣夜貓子似的狠笑，摩拳擦掌道：“趙胖要是不識抬舉，就別怪我坑他了！”
柳思達心頭髮寒，忍不住問道：“汪管，你想怎麼坑？”
“我沒有鐵鍬那麼有創意，也不想費那個腦子……”汪倫道：“我準備把鐵鍬昨天坑趙胖的方法，照搬一遍……”
鐵鍬買了棉球就想回公司，汪倫卻提議先去吃飯。柳思達也同意，反正已經快中午了。
三人找了家快餐店，柳思達說他請客，想吃啥吃啥……汪倫也不客氣，直接點了十
結果，柳思達和汪倫大快朵頤，吃得不亦樂乎。
剛拔了牙的鐵鍬，卻只能抱著杯白開水，沒滋沒味的喝著……