大官人 第二零三章 相見時難
第二零三章 相見時難
整個下午，來拜會王賢的人絡繹不絕，王賢仍舊區別對待，對於商人他都予以接見，對士紳則只見了幾個與他相善的，大部分被二黑拒之門外。
晚上王賢借花獻佛，讓那位董師傅燒了一桌金陵名菜，宴請陸員外、侯員外、李員外和周老闆幾位。
其餘幾人自不消說，李員外對王賢能請自己，著實有些受寵若驚。他不禁得意自己見機得早，跑到杭州向王賢賠禮道歉，才逃過一劫不說，還被王氏小集團吸納進來。
李員外已經明悟了，將來之富陽，就是這個小集團的天下了，是以一經王賢親口邀請，這位本縣昔日計程車紳領袖，骨頭竟輕了三分，滿口答應下來，於脆沒回家，在後院和陸員外幾個吃茶聊天，等著晚上的家宴。
一是為了增進感情，二是多瞭解些情況，到時候不至於人家說啥，自己都聽不懂。
天還沒黑，王賢過來了，幾人忙起身相迎道：「大人辛苦了。」
「過年真他媽累。」王賢笑著坐下，對李員外道：「員外一直沒走？」
「大過年的，大夥兒好容易聚聚，」李員外忙欠身笑道：「攆我都不走。」
眾人心說這傢伙臉皮夠厚，王賢笑著擺擺手，示意他別客氣道：「是啊，平時都忙，趁著過年還不好好聊聊，對了，聊什麼呢？」
「說起今年的行情。」周洋道：「大夥兒都不太樂觀。」
「怎麼講？」王賢擺出傾聽的架勢。
「先說糧號，去年發達是因為幾十年不遇的大災，今年隨著災民返鄉，各地恢復生產，銷量下滑已成定局。」陸員外道：「大人得有個心理準備。」
「嗯。」王賢點點頭道：「就怕情況比你們想象的還要糟。」
「怎麼講？」這下輪到他們問了。
「不知你們研究過浙江糧食的供求麼？」王賢問道。
眾人搖搖頭，他們還沒有這種全域性觀念，只能聽王賢道：「我去年抽空琢磨了一下，發現其實單從數量上，本省的糧食產量，養活全省人口是沒問題的。」
「那為何總是缺糧？弄得糧價全國最高呢？」眾人問道。
「這是不均衡引起的，」王賢道：「你不可能把所有糧食按需分配給每一個人，有些地方的糧食過剩，有些地方卻缺糧，糧商們想的不是互通有無，而是會想方設法延續這種不均衡，好以此牟利。於是糧食過剩的地方，穀賤傷農。缺糧的地方糧價高企……」
「大人的意思是……」陸員外幾個都是內行，聞言有些懂了：「本省缺糧是糧商們人為造成的。」
「嗯。」王賢點點頭道： 「因為糧食無法按需分配，缺糧的地方總是鬧糧荒。一旦某地鬧糧荒，便會引起鄰近府縣的恐慌，官府不許糧食出境，百姓使勁屯糧，結果糧食的缺口更大了。」頓一下道：「這種心理叫‘追漲’，預期漲價時價格會漲到離譜。」
「‘追漲’的另一面，是‘殺跌’。」呷口茶水潤潤嗓，王賢接著道：「當然人們預期糧價會降時，糧價又會跌跌不休，遠超人們的想象。」
「好一個追漲殺跌」李員外今天是長見識了。他終於知道王賢能把富陽官紳玩弄於股掌之間，不是靠小聰明，而是有大智慧。
「這麼說，我們從湖廣不斷進口糧食，對浙江糧價的衝擊，比想象中還要大的多。」幾位糧號的股東也明白了，臉色很是難看道：「糧價要是大跌，利就很薄了。」
「腰斬也不是不可能。」王賢緩緩點頭道：「這一行的暴利已經到頭了，大家要未雨綢繆。」
「大人說的是。」陸員外附和道：「如今我們是樹大招風，誰逮著都想咬一口，還有人惦記著要把我們攆走，這日子其實遠沒看起來那麼風光。」頓一下道：「要是連利都薄了，我們還是趁早轉行吧。」
其實這番話，是說給幾個股東聽的，王賢事先雖然透過氣，但一直沒正面談過，並不清楚他們的態度。陸員外的任務，就是幫他一起說服眾人。
「轉行……」糧號帶給眾股東數不盡的財富和尊榮，這才成立一年就又要轉行，任誰都難以接受：「談何容易？」
「不容易也得轉，不然將來處處受制於人，反為其累。」王賢沉聲道：「何況，我們必然會有更遠大的未來。」
「我們轉哪行？」周糧商也是個知情的，於是捧哏道。
「運社。」王賢斷然道：「你們應該比誰都清楚，這行的潛力有多大。」
「嗯。」眾人眼前一亮、紛紛點頭。是啊，他們去年利潤的大頭，就是來自代購糧食賺取的運費上。當時從湖廣買糧，王賢堅持租船自運，而不是僱船，且一僱就是一年，當時都還很不理解，覺著這樣既不省錢又費精力，但王賢定下來的事情，向來不容質疑，眾人只好照做。
後來他們才明白，這決定是何其英明。成為省裡購糧的官商後，他們一年多次往返湖廣浙江之間，後來還捎帶給本縣茶商、紙商、絲商運貨，年底結算，運費收入高達二十萬兩之巨若是僱船的話，起碼一半要分給船商。
這行暴利的原因很簡單――商人有迫切需要，各地的商品貨物，運到外省市場出售，往往會獲利數倍，甚至十倍。但是這行特別難做，逢關過閘的官員、兵卒都要雁過拔毛，倘不滿足其貪壑，則多方刁難，輕則延期，重則扣船。還有各地碼頭的地頭蛇，也會無理取鬧、敲詐勒索。這還只是陸上的麻煩，江湖裡還有水匪強盜，遇上了輕則破財，重則丟命。
因此自古從事這一行的，無不有位高權重者做靠山，在商業發達的宋元時期，全國活躍著十幾個實力強大的船幫，規模小一些的運社更是不計其數。但大明朝重農抑商四十年，商人和商業，近些年才恢復元氣，經營範圍還大都在本縣，最多鄰縣，哪有像樣的運社船幫出現。
「我們有了一年的經驗積累，成立運社的條件，已經成熟了。」陸員外沉聲道：「又有兩浙鹽運司的旗號保護，此時不行，更待何時？」
「是。」眾員外都紛紛點頭，表示同意。什麼經驗條件成熟還在其次，他們的信心來源於鹽運司楊同知的那面旗。
在船頭打起那面寫著‘大明兩浙鹽運司同知楊’的大旗，神奇的事情便發生了，關閘稅卡畢恭畢敬，地痞流氓從不騷擾，就連江湖水匪都不靠近，這買賣能做不起來麼？
王賢感覺這面旗之所以能辟邪，不只因為他那便宜哥哥的官職，還應有別的原因，但是管他呢，自己小鼻子小眼小人物，只管按時交保護費就是了……這世上哪有光進不出的好事兒，這旗子想用得長久，自然要定期上貢了